Solar-Offerte prüfen: 10 Punkte vor der Unterschrift

Kurz gesagt: Eine gute Offerte nennt die Leistung in kWp, einen nachvollziehbaren Jahresertrag, einen vollständigen Festpreis und alle Garantien. Teile den Preis durch die kWp und vergleiche ihn mit dem Median der Preisstudie des Bundes und mit mindestens zwei weiteren Offerten. Fehlt einer der zehn Punkte unten, frag nach, bevor du unterschreibst.

Die 10 Punkte

1. Leistung in kWp und Anzahl Module. Leistung = Anzahl Module × Modulleistung. Bei 20 Modulen à 450 Wp sind das 9,0 kWp. Stimmt die Rechnung nicht, frag nach.
2. Jahresertrag in kWh mit Annahmen. Seriöse Offerten nennen Ausrichtung, Neigung und Verschattung. Zum Vergleich: Für ein unverschattetes Süddach mit 35° Neigung berechnet PVGIS in Zürich 1'151 kWh pro kWp und Jahr, in Bern 1'242 und in Lausanne 1'285. Ost- und Westdächer liefern weniger, Verschattung ebenfalls.
3. Preis pro kWp. Teile den Gesamtpreis vor Förderung durch die kWp. So werden unterschiedlich grosse Anlagen vergleichbar. Achte darauf, ob die MWST enthalten ist.
4. Festpreis statt Richtpreis. Gerüst, Montage, Elektroinstallation, Netzanmeldung und Inbetriebnahme sollten enthalten sein. Positionen «nach Aufwand» machen den Endpreis unsicher.
5. Förderung (Einmalvergütung). Die Offerte sollte die erwartete Einmalvergütung von Pronovo nennen und festhalten, wer den Antrag stellt. Für angebaute Anlagen mit Inbetriebnahme 2026 sind das CHF 360 pro kW bis 30 kW.
6. Wechselrichter. Hersteller, Typ und Garantiedauer. Wechselrichter müssen in der Regel vor den Modulen ersetzt werden; plane den Ersatz in der Wirtschaftlichkeit ein.
7. Module und Garantien. Produktgarantie (Material) und Leistungsgarantie (wie viel Prozent Leistung nach 25 oder 30 Jahren) sind zwei verschiedene Dinge. Lass dir beide schriftlich geben.
8. Eigenverbrauch und Wirtschaftlichkeit. Welche Eigenverbrauchsquote und welcher Rückliefertarif wurden angenommen? Seit 2026 gilt für Anlagen unter 30 kW eine Minimalvergütung von 6 Rappen pro kWh. Eine Offerte, die mit deutlich mehr rechnet, sollte das begründen.
9. Netzanschluss und Zähler. Kläre, ob dein Netzbetreiber einen Zählerwechsel verlangt und wer die Kosten trägt.
10. Zeitplan, Zahlungsplan und Gewährleistung. Wann wird montiert, wann ist welcher Betrag fällig, und wie lange gilt die Gewährleistung auf die Arbeit?

Den Preis einordnen

Die Preisbeobachtungsstudie 2025 von EnergieSchweiz hat 1'598 Aufdachanlagen ausgewertet. Ihre Kostenkurve ergibt diese Medianwerte inklusive 8,1 % MWST:

Anlagengrösse	Median gesamt	Median pro kWp
8 kWp	CHF 19'784	CHF 2'473
10 kWp	CHF 23'304	CHF 2'330
15 kWp	CHF 32'104	CHF 2'140
20 kWp	CHF 40'903	CHF 2'045

Die Hälfte der Anlagen war günstiger, die Hälfte teurer. Mehrkosten sind teils begründet: Anlagen auf begrünten Dächern kosten laut Studie im Bereich 10 bis 30 kW rund 24 % mehr als der Median. Optimierer und Mikro-Wechselrichter verteuern Anlagen unter 30 kW dagegen kaum. Liegt deine Offerte deutlich über dem Median, frag nach dem Grund.

So vergleichst du drei Offerten

Leg eine einfache Tabelle an: Leistung (kWp), Jahresertrag (kWh), spezifischer Ertrag (kWh pro kWp), Preis vor Förderung, Preis pro kWp, Wechselrichter-Garantie, Leistungsgarantie der Module und was nicht enthalten ist. Weicht der spezifische Ertrag einer Offerte stark von den anderen ab, frag nach den Annahmen zur Verschattung.